背後に隠れたリスクOEM医療製品開発
多くの販売代理店は、プライベート ラベルの医療消耗品の発売は簡単だと考えています。{0}
工場を探す→ロゴを追加→輸入→販売。
実際には、ほとんどの OEM プロジェクトは、製品が病院、薬局、販売店に届くずっと前に失敗します。
- 問題は製造ではありません。
- 問題は計画が不十分であることです。
世界中の医療消耗品バイヤーと協力した後、製造業者は、創傷被覆材、医療用テープ、包帯、マスク、歯科用消耗品で同じ間違いが繰り返されることによく遭遇します。
生産を開始する前にこれらのリスクを理解しておけば、数か月の遅延や数千ドルの不必要なコストを節約できます。
間違い 1: ターゲット市場を定義する前に製品を選択する
多くの購入者は製品から始めます。
成功するバイヤーは市場から始めます。
ヨーロッパでよく売れる粘着包帯は、中東ではうまくいかない可能性があります。-
病院調達用に設計されたサージカルマスクは、薬局の小売チャネルには適合しない可能性があります。
仕様について議論する前に、購入者は次のことに答える必要があります。
- 1.エンドユーザーは誰ですか?
2.製品はどの国に参入しますか?
3.この製品は病院、小売薬局、または電子商取引を対象としていますか?-
4.どのような認定が必要ですか?
その答えによって、OEM プロジェクトのほぼすべての側面が決まります。
間違い 2: 規制要件の無視
医療消耗品は通常の消費財ではありません。
多くの場合、貨物が税関を通過するかどうかは、梱包、ラベル、および文書によって決まります。
市場が異なれば、必要なコンプライアンス経路も異なります。
例としては次のものが挙げられます。
ヨーロッパの CE 要件
米国のFDA登録
韓国におけるMFDS要件
日本での厚生労働省登録
ある市場の要件を満たす製品でも、別の市場では追加のドキュメントが必要になる場合があります。国際的な規制に関する経験を持つメーカーは、購入者が後でコストのかかる再設計を回避できるよう支援します。
間違い 3: パッケージングを後付けとして扱う
多くの OEM プロジェクトは、製品自体に完全に焦点を当てています。
ただし、パッケージングは以下に直接影響します。
ブランド認知
配送効率
棚陳列パフォーマンス
規制遵守
在庫管理
医療消耗品の場合、パッケージングに関する決定には次のものが含まれることがよくあります。 個別の滅菌パッケージング
病院、クリニック、外科センターに適しています。
- 利点:
- より良い感染制御
トレーサビリティが容易になる
より高い知覚価値
バルク包装
対象: 代理店、政府入札、機関調達
利点:
- 梱包コストの削減
物流費の削減
生産の高速化
間違ったパッケージ構造を選択すると、収益性が大幅に低下する可能性があります。
間違い 4: 単価だけに注目する
最低の見積もりが全体のコストを最低にすることはほとんどありません。
より安価なサプライヤーは、次のような隠れた経費を生み出す可能性があります。
品質が安定しない
配送の遅延
製品に関する苦情
不良率が高い
規制上の問題
プロのバイヤーは、次のような総所有コスト (TCO) に基づいてサプライヤーを評価することが増えています。
製品の一貫性
品質の安定性
ドキュメントのサポート
リードタイムの信頼性
販売後の対応-
プライベートブランドの医療消耗品の発売は、最も安価な工場を見つけることではありません。{0}
それは、長期的な成長をサポートできる信頼性の高いサプライ チェーンを構築することです。{0}}
最も成功する OEM プロジェクトは、市場の要件、規制上の期待、パッケージング戦略、製品性能基準を明確に理解することから始まります。
これらの基盤が早期に確立されると、コンセプトから商業的成功に至るまでの道のりが大幅に予測可能になります。